Управление рисками в GameDev. Финансы (Finance). Риск исчерпания бюджета до завершения проекта или нерентабельности. Часть 1
Я — Максим Торнов. Более 15 лет я помогаю компаниям видеть и управлять рисками до того, как они приведут к вредным для людей и компаний последствиям. Моя профессиональная сфера — управление корпоративными рисками и операционная эффективность.
Данная статья является продолжением цикла моих статей об управлении рисками в индустрии GameDev. В этом цикле статей я переношу принципы корпоративного управления в контекст управления игровыми студиями и проектами, управления индустрией, которой я увлечен — индустрией GameDev.
Я также стараюсь делиться своими знаниями с теми, кому они необходимы, инди разработчиками, игровыми студиями, инвесторами. С этой целью я также развиваю Telegram-канал - @GameDevRiskAdvisor. Подписывайтесь. Сможете больше узнать о рисках, метриках и ранних индикаторах проблем, присущих игровым проектам в индустрии GameDev. На канале мы регулярно и кратко разбираем игровые провалы, риски, делимся рекомендациями.
Эффективность возврата инвестиций
Большое количество игровых проектов терпят неудачу. Но что, если это не вопрос удачи, а следствие ошибок управления, рисков, не выявленных вовремя, или выявленных, но оставленных без должного внимания? Провал игрового проекта — это чаще всего не случайность. Провал игрового проекта - это также еще и потеря чьих-то инвестиций, денег.
Приведу аналогию с управлением автомобилем:
- NPV (Чистая приведенная стоимость). Создает ли игровой проект абсолютную ценность сверх требуемой доходности? Это спидометр и система навигации. Он показывает, движетесь ли вы вообще в нужном направлении (создаете ли ценность) и с какой скоростью относительно вашей цели. Предиктивный показатель.
- ROI (Возврат на инвестиции). Какую отдачу в процентах дадут вложенные деньги? Это индикатор расхода топлива (КПД двигателя). Он показывает, насколько эффективно вы сжигаете бензин (инвестиции) для движения. Ретроспективный показатель.
Это фундаментальные финансовые показатели, используемые для оценки прибыльности и эффективности инвестиций.
Но, ключевое слово здесь - управлять. Насколько эффективно вы можете управлять игровым проектом, в присущем ему контексте: команда, продукт, рынок и продуктовые гипотезы, которые затем переводятся в финансовые показатели. Ваше управление и показатели управления - подвержены различным рискам.
Эффективность вашего управления, контроля над объектом управления = показатель привлекательности инвестиционных вложений.
Инвестиции в игровой проект
В России, Беларуси и в целом СНГ - огромное количество креативных, талантливых разработчиков, геймдизайнеров и просто талантливых людей. У кого-то из них есть идея создать игру, или возожно, он или она уже создает игру, либо управляет, возглавляет игровой проект.
В какой-то момент возникает желание сделать больше, лучше, расширить команду, нанять дизайнера, композитора, провести исследование, закупить ассетов. Либов в том или ином плане возникает потребность в увеличении финансирования, для развития своей уникальной, лучшей игры, супер-игрового проекта.
Сделать что-то на благо своего детища - игры, в которую он или она заветно верит и считает ее лучшей, уникальной и явно тем, чего до сих пор не было или игру, которую сразу все полюбят. Однако на голом энтузиазме далеко не уехать, или ехать, но очень долго и не факт что доедешь.
И возникает вопрос - Где взять деньги?
Вы можете выйти на рынок и убедить людей, фонды, компании с деньгами дать вам денег, ведь ваш проект - самый лучший, самый интересный, самый ... и вот сразу с деньгами он взлетит! У вас есть увлекательный сценарий, дизайн-документ и гипнотизирующий игровой цикл, уникальные механики и красивая графика. Да и вы человек хороший. А главное - ваша игра самая лучшая!
Но! Почему я как инвестор должен вам поверить? Поверить в вас и ваш проект? Я думаю о деньгах. Я думаю о том, как 1. Вложить деньги и вернуть их, с прибылью, и желательно быстро. 2. Я думаю о том, да, и сценарий и геймплейный цикл вроде норм, даже интересно, но где во всей этой истории моя прибыль? Как быстро я ее получу? И получу ли? Что даст гарантии?
Проведя анализ 40 крупных провалов игровых проектов, т.е. по сути чьих-то экономических провалов я отметил, что более 50% игр на релизе имели проблемы с качеством, 25% игр на релизе имели слабый и не увлекательный геймплейный цикл, более того, после провала, 25% студий были закрыты, а команды расформированы. Убытки вложений, естественно были списаны. Т.е. не то, что прибыли 0, а это был существенный минус.
Но наверное, все, или подавляющее большинство людей в этих студиях были харизматичными, умными, талантливыми людьми и им верили, верили в их лидеров.
Так почему, я, как инвестор, как спонсор, возможно вашего игрового проекта, должен поверить вам? Дать вам деньги на развитие, на работу, на проект? Какие вы приведете убедительные аргументы? Чем ваш проект уникален и отличается от сотни других подобных или других интересных и уникальных проектов? Чем вы и ваша команда отличаетесь от других? Чем вы лучше? Как вы сохраните и приумножите мои деньги?
Нехорошие вопросы, неудобные, неприятные. Но в данной статье мы говорим о деньгах, об их преумножении, к сожалению не о благотворительности.
Реальность
Люди пышут идеями игр. А есть люди с деньгами. Как соединить их так, чтобы разработчик не попал в кабалу и его не стали микроменеджить, где по настоящему уникальная и интересная идея игры была бы искажена, изуродована инвестором до неузнаваемости или выпущена под прессом ускорения возврата вложений? И с другой стороны - как убедить инвестора в безопасности вложений, инвестиций, высокого процента ROI и положительного NPV? И вот тут, мне кажется, у меня есть ответ.
Корпоративный мир
Например, мир публичных компаний. Мир компаний торгующих своими акциями на бирже. Почему люди верят акциям компаний на бирже? Почему верят, что смогут заработать?
Одним из факторов является уверенность, разумная уверенность. Что есть причина такой уверенности? Причина в том, что к компаниям торгующим своими акциями или облигациями на бирже, регуляторные органы, биржа, ЦБ предъявляют требования. Требования к отчетности, требования к наличию инструментов и процессов, позволяющих МИНИМИЗИРОВАТЬ риски инвесторов.
К игровым студиям (если они не публичны и не торгуются на биржах), а уж тем более к инди - такие требования не предъявляются.
Проводя параллели с корпоративным миром, можно выделить несколько важных вопросов о вашей эффективности, как игрового проекта:
- Как вы управляете вашим проектом?
- Как вы управляете персоналом и подрядчиками?
- Есть ли у вашего проекта четкая цель?
- Есть ли у вас стратегия, прогнозы, сценарии?
- Есть ли правила, по которым вы и ваша команда работаете?
- Есть ли дизайн-документ, описание игровых механик, игрового цикла?
- Есть ли инструменты диагностики хода и состояния вашего проекта?
- Как вы управляете технологиями?
- Как вы управляете интеллектуальной собственностью?
- Как вы управляете безопасностью?
- Насколько полны и достоверны данные на основании которых вы управляете?
- Есть ли коммуникация с потенциальными клиентами (игроками)?
- Как вы понимаете, где вы на пути к дате релиза?
- Как управляете отклонениями от плана?
- И т.д.
Каждый вопрос выше - потенциальный риск. Другими словами - как вы управляете риском провала вашего игрового проекта? Риском потери вложенных в вас, вашу команду и ваш проект денег?
А теперь представьте - есть вы и ваша идея, а есть другой талантливый инди-разработчик, студия. Вы не знаете рисков и не управляете ими. А они знают, прогнозируют и управляют (как могут, как умеют). Кому как инвестор я дам денег?
Управление рисками игрового проекта - это ваше конкурентное преимущество, это определенность для инвестора. Как вы управляете моим, как инвестора, риском - вложения в вас?
Продолжение следует.
Во второй части данной статьи мы разберем несколько примеров управления финансами игрового проекта. Вы получите готовые связки «Риск — Метрика — Индикатор — Действие». Это позволит вам не только идентифицировать угрозы, но и сразу понимать, как их измерить, вовремя заметить и что предпринять.